PME Machines spéciales

Management de la relation commerciale

Problématique
Méthode
Problématique

Situation de diversification de marchés nécessaire

Nécessité de refondre l’argumentaire commercial

Nécessité d’accélérer la prospection commerciale dans les marchés cibles

Méthode

Etude de marché spécifique au secteur

Accompagnement opérationnel de redéfinition du discours commercial (pitch et supports)

Accompagnement opérationnel d’organisation et de structuration du processus de prospection commerciale

Résultats
Résultats

Identification de nouveaux prospects et de leur contact dans un secteur cible

Mise en place du processus de prospection commercial et des outils de pilotage managériaux

Problématique